По данным аналитиков количество молодых ипотечных заемщиков не превышает 9%.  Почему молодежь не верит в ипотечную “мечту”? Обсудили этот вопрос в прямом эфире телеканала ОТР с экспертом Ириной Радченко.

Новое поколение готово платить за впечатления и мобильность, а банки и застройщики предлагают им на 30 лет приковать себя к кредиту за бетонную коробку.

Вопрос актуальный, так как девелоперы и финансисты не учитывают разрыв в ценностях: для поколений Y и Z (миллениалов и зумеров) ценность жизни измеряется в опыте, свободе и мобильности.

Застройщики пытаются маркетингом “залатать” эту дыру, но это работает все хуже. Слоган «Мечты сбываются» на фоне счастливых родителей и детей, отмечающих новоселье, больше не работает.

Долг на 30 лет против билета на край света. Можно ли найти компромисс?

Классическая ипотека на 30 лет, привязывающая к одному месту и обременяющая огромным долгом, прямо противоречит ценностям нового поколения. Это продукт из эпохи их родителей, где стабильность и “свой угол” были главным приоритетом.

Современный рынок труда сегодня предлагает множество вариантов. Молодой человек размышляет: «Где гарантия, что через 5 лет я не захочу переехать в другой город/страну за новыми возможностями?» Ипотека же требует предсказуемости.

Налицо конфликт между устаревшими финансовыми инструментами и новыми жизненными установками.

Смогут ли банки угнаться за мобильной молодежью?

Маркетологи банков пытаются продавать не кредит, а «мечту». Реклама показывает не документы и проценты, а уют, безопасность, счастливых детей во дворе — то есть те самые “впечатления” и эмоции, которые ценят молодые. Покупка дома подается как главный “успех” в жизни.

Банки продолжают предлагать “старые” продукты, потому что они проверены, прибыльны и понятны им самим. Они пытаются сделать неподходящий продукт более привлекательным. Но это лишь косметика.

Настоящее решение лежит не в сфере маркетинга, а в создании принципиально новых финансовых продуктов и моделей владения жильем, которые соответствуют запросу на мобильность и опыт:

• Аренда с опцией выкупа
• Развтие рынка  долгосрочной аренды (как в Европе).
• Строительство доходных домов, которые решали жилищный вопрос для всех сословий в дореволюционной России. 
• Сдача квартир с отделкой и гарантия качества ремонта до 10 лет.

Пока таких альтернатив нет, маркетинг будет продолжать свою трудную задачу — продавать бетонные коробки поколению, которое мечтает о билете на другой конец света. 

Ссылка на передачу «Квартиры – молодым»  с экспертом Ириной Радченко на ОТР 27.08.25
https://otr-online.ru/programmy/segodnya-v-rossii/kvartiry-molodym-92293.html